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 为什么要选择保险经纪公司做顾问

信息来源:今日早报 发布时间:2008-12-16阅读:5124

为投保人相看公司

  所谓的“保险经纪公司”通俗一点来说,就是通过保险经纪人购买保险,就像在高级服装店定制礼服一样,可以根据自己的需要量身定制一份保单。

  目前,杭州市场上共有23家保险经纪公司,有全国性经纪公司的浙江分公司,也有知名的本土企业,而包括中国人保、平安保险、新华保险在内的众多保险公司,基本上都与保险经纪公司有业务合作。

  据浙江共安、浙江香溢等多家保险经纪公司的负责人介绍,保险经纪人会为客户提供贴身投保服务。首先,保险经纪公司会充分了解客户的投保需求,并详细了解客户的真实情况,并以此为据,对客户的潜在风险作出评估。其次是额度测算,通过评估客户的经济状况,对其投保支出作出合理配置。第三,对各家保险公司作出评估,选择适合客户的保险公司和险种。最后,在充分考虑投保人个人喜好的情况下,保险经纪公司会对设计并且推荐投保方案。所有上述程序,最后都会征求客户的确定。

  “保险经纪人就像一个娘舅,为客户选择最合适的保险公司和险种。其实保险没有好与坏的分别,只有适合不适合的问题,”瑞泰人寿杭州分公司负责人沈卫丽对记者说,“保险公司和代理公司往往都会偏向自家的险种,而经纪公司拥有多家保险公司的险种,选择的范围更宽泛,找到合适险种的几率更高。”

保费更低,理赔更有利

  “保险经纪公司最本质的特征是和投保人站在同一个立场上,而保险代理人、业务员代表的是保险公司的利益,”浙江省保险中介行业协会张秘书长说,“正因为如此,保险经纪公司能为投保者带来更多的收益。”

  对投保者来说,最为直接的收益就是可以节省保费。通过保险经纪公司,购买同样赔付额度的保单,投保者需要支付的保费更少。

  “节省下来的保费,其实是保险经纪公司从保险公司那里争取来的,”浙江香溢保险经纪有限公司杭州分公司周总经理对记者说,“因为我们拥有巨大的客户群,从保险公司拿到的保费政策更加优惠,往往有比例不等的折扣,可以返还到投保人身上。”

   而从长远的角度来说,保险经纪公司还能为客户在理赔时争取更多的权益。

  “事实上,不少保险纠纷都是发生在理赔的时候,”新华人寿保险浙江分公司资深理财师余丁文说,“有的投保人在理赔时才发现,保单中的承保范围、免责条款对自己非常不利,从而无法达到预期的赔付需求。”

  对此,保险经纪公司事先会详细向客户解释保险条款,尽量避免产生误解以及销售误导。其次,保险经纪公司会充分结合时间、地点以及当时人的实际情况,尽量扩大承保范围,缩小免责条款、除外责任的范畴。在必要的时候,保险经纪公司会通过在保单中附加“特殊约定”、“扩展条款”等,为投保者争取更有利的赔付条件。最后,保险经纪公司还会协助投保者索赔。

  尽管保险经纪公司为投保人提供含金量更高的贴身保险服务,但是对普通客户来说,这些服务几乎是免费的。投保人无需支付任何费用,而保险经纪公司的利润,主要来自保险公司按照保单情况,向其支付的手续费。

 

 
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